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MMM applicato a un retailer omnicanale: risultati a 6 mesi

24/07/2026
Una premessa necessaria, coerente con il taglio di questa rubrica: quello che segue è un caso composito e anonimizzato, costruito su un profilo di retailer omnicanale tipico — non un cliente reale identificabile, né un caso fornito da chi ha un interesse a raccontarlo in una certa luce. Lo scopo…
4 minuti di lettura

Cookieless targeting: lo stato dei dati disponibili oggi

22/07/2026
Per sei anni l’industria della pubblicità digitale si è organizzata intorno a una data: la scomparsa dei cookie di terze parti da Chrome, prevista inizialmente per il 2022, poi rinviata al 2024, poi al 2025. Quella data non è mai arrivata nella forma attesa. Nell’aprile 2025 Google ha confermato che…
3 minuti di lettura

Cosa dicono i panel Nielsen sul comportamento d’acquisto nel Q2

22/07/2026
Una premessa necessaria prima dei numeri: al momento in cui scriviamo, i dati più recenti e completi pubblicati da NielsenIQ sul mercato italiano coprono i primi quattro mesi del 2026 — gennaio-aprile — presentati al Linkontro di inizio maggio. Non esiste ancora un quadro altrettanto organico sul secondo trimestre pieno…
2 minuti di lettura

AI Act e targeting: cosa cambia per chi pianifica campagne

22/07/2026
Il Regolamento europeo sull’intelligenza artificiale non è nato pensando al media planning, ma tocca il targeting pubblicitario in almeno tre punti concreti, e uno di questi diventa pienamente operativo tra pochi giorni. Conviene separare cosa è già in vigore, cosa lo diventa a breve, e cosa resta invece un’area grigia…
3 minuti di lettura

Generazione creativa con AI: dove funziona, dove no

22/07/2026
Le prime creatività generate con l’AI che hanno girato sui social erano abbastanza riconoscibili da diventare un meme a loro volta — mani sbagliate, testi illeggibili, facce leggermente storte. Un anno dopo la qualità tecnica è cambiata parecchio, ma la domanda utile non è più “si vede che è AI”,…
2 minuti di lettura

Automazione del media buying: cosa fanno davvero i bidder AI-driven

22/07/2026
Ogni piattaforma di media buying vende il proprio bidder come “intelligenza artificiale che ottimizza in tempo reale”. La frase è tecnicamente vera e dice quasi niente su cosa succede davvero quando si preme il tasto che attiva l’ottimizzazione automatica. Vale la pena aprire la scatola, perché le decisioni che chi…
2 minuti di lettura

Segmentazione con clustering: una guida operativa

22/07/2026
La segmentazione per fasce d’età o per valore speso resta la più diffusa perché è facile da spiegare e da usare. Il clustering promette qualcosa di diverso: gruppi che emergono dai dati stessi, non da categorie decise a priori. La promessa è reale, ma la distanza tra un clustering fatto…
3 minuti di lettura

CAC multicanale: un framework per non doppiare i costi

22/07/2026
Si sommano i CAC calcolati canale per canale e il totale non torna con quello che l’azienda ha effettivamente speso per acquisire clienti nel periodo. Non è un errore di calcolo isolato: è quasi sempre la conseguenza di come viene costruito il CAC per singolo canale, e succede in quasi…
3 minuti di lettura

LTV predittivo: quando bastano i modelli semplici

22/07/2026
Un cliente arriva, fa un primo acquisto, e a quel punto qualcuno vuole sapere quanto varrà nei prossimi dodici o ventiquattro mesi. La risposta guida decisioni concrete — quanto spendere per acquisirlo, quale budget dare a un canale, quali segmenti coltivare — ed è qui che entra in gioco il…
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