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Numeri

Modelli di attribuzione, LTV, CAC: la parte quantitativa del marketing.

Perché confrontare tante varianti insieme aumenta i falsi positivi

01/10/2026
Testare cinque varianti di un banner invece di due sembra, a naso, semplicemente un modo per raccogliere più informazione dallo stesso esperimento. Non lo è. Statisticamente, aumentare il numero di varianti confrontate nello stesso test aumenta anche, in modo prevedibile, la probabilità di incoronare vincitrice una variante che non è…
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Elasticità di prezzo: come stimarla senza un test A/B

01/10/2026
Un negozio online vuole sapere quanto perderebbe in vendite se alzasse il prezzo di un prodotto del 10%. Il modo più pulito per scoprirlo sarebbe un vero test A/B — prezzi diversi mostrati a gruppi comparabili di clienti — ma cambiare pubblicamente il prezzo per una parte dei clienti e…
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Per fidarsi di un agente AI servono almeno 299 test

30/09/2026
Zero errori osservati in un test non equivale a zero probabilità di errore. È una distinzione che sembra ovvia messa così, ma che sparisce quasi sempre dietro una dashboard verde: un agente AI viene testato su un certo numero di casi, nessuno fallisce, e la conclusione informale diventa “funziona”. La…
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La formula di Peckham: quanto investire per conquistare quote di mercato

29/09/2026
Circola spesso come “legge di Peckham”, ma il nome corretto è formula di Peckham, e la distinzione non è pedanteria: una legge suggerirebbe una regolarità universale, mentre Peckham stesso l’ha derivata da un contesto specifico — i prodotti di largo consumo venduti al dettaglio — e va applicata con la…
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Il numero che cambia ogni settimana

20/09/2026
Il rapporto crawl-to-refer è diventato l’argomento principale nel confronto tra editori e piattaforme di intelligenza artificiale. È anche una delle metriche peggio maneggiate in circolazione: la stessa fonte, letta in finestre diverse, restituisce valori che differiscono di un fattore trenta. Nel giro di dodici mesi lo stesso indicatore, calcolato dalla…
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Il numero che la tua dashboard non ti mostra mai

07/09/2026
Ogni dashboard di marketing mostra numeri esatti: conversion rate 3,2%, CTR 1,8%, CAC 24€. Sono presentati come fatti precisi e definitivi, con la stessa sicurezza con cui si mostrerebbe la data di oggi. Non lo sono. Ogni numero calcolato su un campione di dati — e in marketing lo sono…
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