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Si sommano i CAC calcolati canale per canale e il totale non torna con quello che l’azienda ha effettivamente speso per acquisire clienti nel periodo. Non è un errore di calcolo isolato:
Un cliente arriva, fa un primo acquisto, e a quel punto qualcuno vuole sapere quanto varrà nei prossimi dodici o ventiquattro mesi. La risposta guida decisioni concrete — quanto spendere per acquisirlo,
Un cliente vede tre annunci, apre una newsletter, cerca il brand su Google e poi compra. A questo punto qualcuno deve decidere a chi va il merito della vendita. Il modello di
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