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Numeri/2

Modelli di attribuzione, LTV, CAC: la parte quantitativa del marketing.

Ricerche e analisi di mercato: quanto vale davvero la conoscenza in azienda?

05/09/2026
I numeri dicono che le aziende investono sempre di più in conoscenza. Dicono anche che gran parte dei marketing team non riesce ancora a collegare quella conoscenza ai risultati finanziari. Il settore delle ricerche di mercato non è in crisi, tutt’altro, ma la crescita degli investimenti in dati non coincide,…
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La trappola del mese migliore: perché il rimbalzo è solo statistica

01/09/2026
Una campagna chiude il trimestre come la migliore dell’anno. Il team decide, giustamente secondo l’intuizione comune, di aumentarne il budget e di usarla come modello per le altre. Il mese successivo, con lo stesso identico setup, i risultati calano — a volte in modo netto. La spiegazione che circola più…
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Il valore di Shapley: la matematica che decide chi merita il credito di una vendita

05/08/2026
Nel primo articolo pubblicato su questa testata, a proposito dei modelli di attribuzione, avevamo citato il valore di Shapley come base matematica dei modelli data-driven, promettendo che stimava “quanto ciascun touchpoint sposta la probabilità di conversione rispetto a un percorso senza quel touchpoint” — una definizione corretta ma volutamente compressa.…
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Il mondo dei semiconduttori dipende da Taiwan

01/08/2026
Esiste un numero che più di altri racconta la fragilità dell’economia digitale contemporanea: 92%. È la quota stimata della produzione mondiale di semiconduttori più avanzati realizzata a Taiwan, il cuore della filiera globale dei chip ad alte prestazioni. In un’epoca in cui intelligenza artificiale, automobili, sistemi militari, smartphone e infrastrutture…
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La corsa quasi invisibile per costruire il transistor perfetto

30/07/2026
Ci sono numeri che sembrano troppo piccoli per descrivere fenomeni industriali giganteschi: 2 nanometri appartiene a questa categoria. Un nanometro equivale a un miliardesimo di metro. È una dimensione talmente ridotta che il confronto con il mondo quotidiano perde quasi significato: un capello umano ha un diametro di circa 70.000-100.000…
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415 TWh: l’energia invisibile dell’intelligenza artificiale

28/07/2026
Per decenni il mondo digitale è sembrato quasi privo di peso fisico. File, immagini, applicazioni e servizi online hanno progressivamente abbandonato supporti materiali e infrastrutture visibili, creando l’impressione di un’economia immateriale. Ogni richiesta inviata a un assistente basato sull’intelligenza artificiale, ogni immagine generata da un modello neurale, ogni documento elaborato…
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Test di incrementalità: come sapere se un canale genera davvero valore

27/07/2026
Nell’articolo sul CAC multicanale avevamo lasciato una domanda in sospeso: se due canali si contendono lo stesso pubblico, tagliare quello con il CAC più alto è quasi sempre la decisione sbagliata, perché il confronto tra costi non dice cosa succede al volume di conversioni complessivo se quel canale viene tolto.…
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CAC multicanale: un framework per non doppiare i costi

22/07/2026
Si sommano i CAC calcolati canale per canale e il totale non torna con quello che l’azienda ha effettivamente speso per acquisire clienti nel periodo. Non è un errore di calcolo isolato: è quasi sempre la conseguenza di come viene costruito il CAC per singolo canale, e succede in quasi…
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LTV predittivo: quando bastano i modelli semplici

22/07/2026
Un cliente arriva, fa un primo acquisto, e a quel punto qualcuno vuole sapere quanto varrà nei prossimi dodici o ventiquattro mesi. La risposta guida decisioni concrete — quanto spendere per acquisirlo, quale budget dare a un canale, quali segmenti coltivare — ed è qui che entra in gioco il…
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